华为崛起之路：如何成为被美国惧怕的国货之光？

这里是「冷评」图文专栏第2期，总第5期。

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华为公司体态庞大，涉及领域众多，冷评只从中摘出大家接触得到的手机部分进行评论，再穿插一点点华为的其他业务来讲。这个系列分为「华为的崛起」、「国产芯片海思的逆袭之路」、「华为在通信技术上的豪赌」和「无止境的科技探索」四篇，内容如有失误，请务必指正！这是第一篇。

从"中华酷联"讲起

中华酷联四大品牌：中兴、华为、酷派、联想

如果你接触手机时间够早，应该有听过"中华酷联"四大品牌：中兴、华为、酷派、联想。在捆绑运营商销售的早期智能手机时期，这四个品牌可谓是风光无二。

"中华酷联"四巨头的巅峰期，是2010年以前的三大运营商补贴政策尚未取消之时。

什么叫运营商补贴呢，通俗点就是，移动、联通、电信举办这么个活动：买手机，送话费；充话费，送手机。条件就是，你必须使用某个指定套餐一到两年，或每个月话费消费达到多少钱（200到400居多），持续一到两年。类似这样的通过合约将手机和套餐捆绑销售。

运营商要什么，中华酷联就造什么，不是直接面对消费者，而是贴上牌子在营业厅里卖给消费者。四位大佬手握运营商，供货就完事儿了，品质什么的根本不用在意，反正能不能卖出去跟他们关系也不大。

于是，在运营商的扶持下，四巨头都不太思进取，供应商有什么，就拿来用什么，简简单单一拼装，交给运营商，等着数钱。

不过，就算是面对这样颓废的四巨头，也没有一家手机公司动摇得了他们的根基。

运营商的拳头

这一切的改变，从2010年开始。这一年开始，三大运营商们就开始筹划准备削减补贴（提高市场竞争力），同段时间联通正式引入国行iPhone，2011年8月小米“为发烧而生”横空出世，2013年三大运营商们正式削减补贴。一波接一波冲击，让中华酷联喘不过气，大受挫折。

联通引入iPhone

贴身肉搏的传统厂商

运营商补贴减少，四巨头被迫与新兴手机品牌赤身肉搏。

运营商补贴减少，四巨头被迫与新兴手机品牌赤身肉搏。

然而回归产品本质上，四巨头的产品中，其二巨头联想、酷派几乎没有任何的亮点与优势。

联想纯粹破罐子破摔，性能与质量提不上去，价格与姿态又降不下来。冷冷自己用过联想乐Phone A500，卖的不便宜但是体验真不行。联想在自身手机品牌没落了以后，又于2014年收购了"摩托罗拉"，却依旧没有起色。酷派没落了以后又与乐视和360搞在了一起，然后越搞越乱，它与乐视的恩恩怨怨再写一篇文章也说不清楚。说是被时代所抛弃，不如说是太过保守踌躇不前的他们自己放弃。逐渐的，手机市场上很少再看见联想酷派的身影。当然，后来联想投大手笔买了高通的首发，高调回归，不过这都是后话了。

酷派&乐视

中兴虽然也不太好过，胜在身为"富二代"，有雄厚的资本撑过去艰难的时期，再加上通信出身，产品积淀还是比较雄厚的，很快把研发赶上了大部队；再加上紧随时髦，在2012年推出了互联网手机品牌"努比亚"，以无边框为卖点，这才重新站稳了脚跟。

至于华为。

如你所见，发展最好的是华为。

华为的起步与转折

华为终端手机部门在2003年左右就成立了。因为华为在电信设备领域就做的全球市场，所以在做手机的时候也很早就开始布局全球战略，2007年CDMA手机做到了全球第四，2009年在西班牙展示首款安卓智能手机并与德国电信T-Mobile合作推广。不过这个时段的华为甚至都还不是中兴的对手，运营商的出货量上差了一截。

甚至于2010年左右，华为的终端部门差点被卖掉。差点被卖掉的主要原因是公司嫌终端业务的利润太薄。就像上面讲的，当时华为终端主要给运营商定制手机，平均售价不到300元人民币，虽然也挣钱，但是利润率比华为的主业电信设备要低得多。而且手机整体素质也差，据说任正非看到终端部门做的手机模型之后，话都不想说，直接给摔了。

就在卖与不卖犹豫不决的时候，华为蓝军部门给任正非写了一份标题"放弃终端就是放弃华为的未来"的报告，强调保留终端业务才能保留用户入口，把云业务做起来。

现在看来，这个战略真是高瞻远瞩，对未来十年的发展进行了准确的预测。恰好经济危机以后也没什么资本买得起，华为终端部门就被保留了下来。

华为蓝军：主要任务是唱反调，虚拟各种对抗性声音，模拟各种可能发生的信号，甚至提出一些危言耸听的警告。从不同的视角观察公司的战略与技术发展，进行逆向思维，审视、论证当前战略/产品/解决方案的漏洞或问题。

余承东：友商是用来借鉴的

这个时间，余承东接手了华为终端部门，并进行大力整顿与改革，带领华为手机业务高歌猛进。

为何余承东来了之后，华为手机业务就飞快发展？因为余承东打破了华为原本的运营商思维，充分向外部对手苹果、三星、小米、OV等学习。

余承东认为，华为以前与运营商捆绑，为运营商做手机而不顾消费者需求，注定是没有市场的。于是华为开始向小米学手机制造互联网思维，于2013年创立"荣耀"品牌；向苹果、三星学习核心竞争力，坚持使用海思自家麒麟芯片（当时还特别不靠谱），高度掌握供应链话语权；向OV学线下门店运作，13年开始广铺线下实体店面；而且参考苹果、OV和小米，制定了高端和中低端手机全线发展战略。

正是基于以上的学习与借鉴，又恰逢在移动互联网的井喷发展中手机更新换代极快，余承东带领华为走到了智能手机舞台的中央。

2013年3月，华为mate发布。大屏幕，大电量，长续航，快速充电（10W），搭载海思K3V2（下一篇我们会讲到这个芯片）。这款均衡的Mate系列第一部商务手机，虽然一定程度上参考了三星Note系列，但丝毫不影响它为当时带来的轰动。华为Mate为华为在国内的市场爆发打响了第一炮，也为未来的Mate系列定下了品牌基调。

华为Mate

接着，2013年6月，集华为当时大成于一体的华为P6发布，当即引得市场轰动，华为P系列的时尚高端形象正式为寻常百姓家所接受。

华为P6

华为P6搭载了海思K3V2，铝合金边框，媲美苹果的质感，6.18mm的厚度（当时世界最薄）再加上余承东的微博推广（"余大嘴"的绰号就是这段时候来的，吹了很多牛，但现在看来，吹过的牛大多都成功了），这款手机获得了无数国内外的目光，一时无二。

再加上不久荣耀的千元机荣耀3C与荣耀3X的发布，迅速攻占了中低端手机市场，华为中高低端手机在一年时间里完成了集结，向苹果、三星、小米和OV发起了进攻。

荣耀3C最低798起，比红米低1块

2013年到2014年初这一系列具有里程碑意义的手机，以及明确的产品线与定位，为华为手机现在的辉煌做好了充足准备。

不过，在性能上，华为当时的海思K3V2与高通的旗舰骁龙600相比，还差了一大截。所以华为如果真的追求一时的性能，使用高通的芯片的话，华为现在也许也是一线品牌，但最多与小米一样。

所以，华为当初为何紧抓着低性能的海思芯片不放，坚持在旗舰手机上使用海思芯片？

而海思芯片，作为目前华为手机最大的核心竞争力，是如何从早期的华为手机最大的阻碍蜕变成现在华为手机最大的武器呢？

即将发布冷评：「国产芯片海思的逆袭之路」。

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